打好硬仗，打赢决胜2024年总攻战
四季度以来，该公司以稳增长目标为指引，深入落实“四种经营理念”，在极端天气、人员紧缺、装置瓶颈的情况下，坚持“劲头不松、任务不减、标准不降”原则，咬定目标，层层分解，在确保安全环保的前提下，全力冲刺抓好采购、生产、销售三个关键环节，多措并举保障海外项目安全生产和稳定运营，坚决打赢四季度稳增长“攻坚战”。
聚焦产供销平衡，以安全稳定、降本增效为根基，以优化工艺、提质增效为保障，以抢占市场、原料保供为抓手，倒排计划节点，狠抓措施落实，最大限度提升整体边际贡献率，确保圆满完成四季度稳增长目标。据12月22日最新数据显示，较四季度生产任务6.55万吨相比，累计加工原料油8.4万吨，生产合格产品6.76万吨，销售量6.58万吨，实现提前完成产量任务、满产满销“双丰收”，展现出产稳销旺的良好势头。
面对技术操作人员不足、工艺落后运行波动、装置老化隐患频出等难题，该公司全员一心、群策群力、迎难而上，领导干部靠前指挥进行带班，管理人员以身作则，取消回国休假机会，每日深入现场对安全环保、生产进度、工艺指标、设备运行状况、产品质量等关键指标进行实时监测，及时发现并解决问题。海外一线员工采用“一人兼两岗”“三班两倒”“装置并行操作”等特殊时期的特殊办法，积极组织技术攻关，优化操作工艺，严控指标，以迎战之姿保持冲刺状态，确保了装置连续稳定运行。
多管齐下，实现产供销协同发力
以市场为导向，以效益最大化为目标，把产供销高效协同的运行效能作为检验海外项目发展成果的“试金石”。强化产供销一体化管理，结合淡旺季、资金等情况，审时度势，密切关注油价和汇率变化，把握节奏，多渠道保障原料油跨国供应，动态调整优化生产运行方案，加大成品油中亚销售市场开拓，全方位提升企业经营业绩。
内控节点、严把过程。该公司坚持“早碰头、晚日清、周考核”，每日例会对当天生产数据进行详细分析，精准找出差距和潜在问题，确保生产进度不落后，不断提高生产装置负荷，摊低能耗成本。优化操作对能量进行梯级利用，降低蒸汽、循环水消耗。强化现场管控，杜绝乱排乱放，污水处理量和外排量不断减少。建立健全能耗管控制度，以监督、检查、奖惩考核督促制度落地落实，提升全员降低能耗意识。全面开展大排查大整治“百日攻坚战”，以压实主体责任、开展排查整治、立体常态化培训宣教为抓手，对生产现场进行高频次、全方位排查，确保了海外项目安全生产形势稳定。
外拓市场、增效创效。该公司统筹采销组织，积极保持对国际市场变化的敏锐反应，主要领导带队深入塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦走访调研，紧密跟踪市场动态，与客户建立紧密联系，着力海外市场布局，精准把握中亚市场与上下游动态，多方洽谈原料油保供、成品油销售的新路径。针对冬季行情和物流转运特点，抢占市场先机，以批发为主、零售为辅，内销与出口齐头并进，主动调整经营策略和方案，提前做好产品销售和运输安排，优化产品出厂、原料到场装卸时段，创新销售激励机制，提高了销售量，扩大了“中大品牌”影响力。多渠道拓展出口业务，首次实现向阿富汗、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、格鲁吉亚的多种油品出口，即将打通油品回国通道，力争为国内能源供应贡献一份力量。积极推行“大客户战略”“区域独家代理”等营销模式，成功将原料供应和产品销售深度绑定、资源共享、有效融合，最大程度降低资金成本，提高产品利润率。
截至目前，该公司全年累计加工原料油26.26万吨，生产合格产品20.38万吨，实现营收5.79亿元，投运的26座加油站以全新面貌投入运营并全部实现盈利。该公司复工复产账套5-11月份连续7个月实现盈利3122万元，创建厂以来最好成绩，海外项目取得超预期发展成效。（韩咏玲）
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